创新变奏，打造针织牛仔无限可能 ——《亚洲牛仔》专访

纺织服装行业，是我国国民经济的传统支柱产业。受限于劳动密集型行业的典型特点，纺织服装行业普遍存在产业层次较低等问题。即便如此，恒亮纺织却在企业创办的第二年，就顺利拿下针织牛仔面料的超级大单，一举成为沃尔玛、优衣库等业界主导品牌的指定面料开发供应商。那么这家公司到底握有一张什么样的王牌，能够在短时间内迅速成长为业界公认的一匹黑马呢？本篇将给你揭秘。

江苏省江阴市恒亮纺织有限公司创办于2008 年，是一家以生产针织牛仔面料、靛蓝筒子纱、以及棉经编休闲面料为主的民营科技企业。

恒亮纺织创始人洪亮董事长，从事纺织行业30 年。曾担任地方国营纺织厂机修工、纱线销售经理，后成长为牛仔面料开发经理，并担任生产总监。2008 年，虽然正值全球金融危机之际，洪亮先生为了专注于针织牛仔面料的研发工作，从原先的公司辞职并创办恒亮纺织有限责任公司。在他的带领下，不到十年，恒亮纺织迅速发展并成为行业内的一匹快马。

没有落伍的行业

只有落伍的理念

下海创办恒亮纺织的契机与决心，与洪总之前的工作经历密切相关。30 年前，刚刚走出校门的洪亮在一家地方国营纺织厂从一名机修工干起，做过棉纱销售经理，凭借自己对产品研发的钻研精神成长为企业的面料生产总监。

在担任纱线销售员的工作中，洪总在与客户的交流中发现，比起传统的纺织服装产业，牛仔面料行业存在巨大的创新发展前景。机会总会眷顾时刻准备的人，为了将牛仔面料发展的理念付诸行动，于是毅然辞职下海创业。洪总始终坚信，没有落伍的行业，只有落伍的理念。

牛仔面料行业在上世纪80 年代中期经香港传到内地。“当时的牛仔面料行业号称‘纺织服装行业的印钞机’，利润可观。但当时的牛仔面料这个行业的开发跟创新力度并没有能够跟上时代发展的脚步。”凭借多年的工作积累，洪总敏感捕捉到了针织牛仔的商机，“它完全是一个创新品类，很有市场发展前景，所以当时毅然选择了这个行业。”不过，与许多初创企业一样，创办初期的恒亮，一无固定客户，二无成熟的供应商资源，一切都得从零开始。洪总说：“创业肯定会非常困难，路上也有很多坎坷，但既然选择了这个行业，就要认准了一直做下去。”恒亮用一年多时间的研发产品，并把最好的产品拿到北京、上海、深圳这些城市举办的大型交易会上进行自我推介，最终赢得了一些客户的认可，生意就这样慢慢做起来了。

两张超级订单

造就业界黑马

恒亮的第一个客户，是一家广东的自营工厂，虽然它的订单量并不大，但却让恒亮建立起发展的信心。真正让恒亮纺织在业内“一战成名”，以黑马姿态一跃成为业内的佼佼者，是企业创办的第二年，即2009 年上半年，与世界连锁企业巨头——沃尔玛签下的一张大单。

“当时的沃尔玛是面向全球采购，基于品牌的社会责任，他们的采购需求是具备可持续发展理念的有机棉原料的系列产品。我们开发的有机棉靛蓝小毛圈，最终以高性价比得到了沃尔玛的认可，打败了来自于美国、巴基斯坦、印度的竞争对手。当时是200 多吨、60 万码的订单， 成交金额100 多万美金，还是相当可观的。”洪总说。

这是恒亮纺织第一次与业内的世界领导品牌进行合作，不但让企业掘到了第一桶金，也奠定了与品牌长期合作的基础。对恒亮来说，这还只是个开始。就在这一年的下半年，恒亮又为优衣库女装专门开发了斜纹针织牛仔布，一举拿下了第一张200 万米的超级大单，轰动了整个业内。迄今为止，仅优衣库一家，恒亮就累计完成超过2000 万米的订单，折合销售额10 多亿元。

恒亮之所以能够迅速取得成功的主要原因在于“定向开发”、“适销对路”。洪总说：“我们当时把目光投向了快时尚品牌，首先我们的产品非常适合他们，其次快时尚品牌的市场反应速度非常快、生产周期比较短。”

沃尔玛、优衣库之后，恒亮又成为next、gap 等快时尚品牌的指定供应商，恒亮纺织也一举奠定了其在牛仔针织领域的地位。但恒亮并未止步于此，洪总又将敏锐的眼光投向了更新的技术蓝海，在彩色针织牛仔面料和棉经编技术上做起了大文章。

创新引领，把针织牛仔做到极致

早在三年前，恒亮就与国际知名的染化料供应商合作开发了彩色针织牛仔面料。

“像我们开发的印花针织牛仔一样，彩色针织牛仔就是在牛仔面料的基础上进行的思维创新。牛仔面料作为一个时尚品类，得到了很多消费者的认可，但毕竟它的颜色、花型丰富度有一定局限。所以，我们就把牛仔面料的概念扩大化，用彩色来丰富它的颜色，打破传统牛仔非蓝即黑的颜色局限。”洪总认定，彩色针织牛仔的市场潜力会像普通针织面料一样家喻户晓。

此外，恒亮还在编织方式上做了全新尝试。目前绝大多数针织牛仔采用的是“纬编”方式，存在松垮、易歪斜、易脱散等缺点，“我们把目光投向了‘棉经编’技术，它能够有效解决这些问题，弥补纬编的不足。”目前，恒亮纺织的棉经编项目部分已竣工投产，不远的将来能够达到550 万米的年产量，这一创举会给企业带来超亿元的销售增长。

“衣食住行”是满足百姓生活的基本需求，而“衣”作为四大需求之首，更是充满商机与创新。洪总对“衣服”行业始终充满着信心。他表示，即使面对纺织服装行业无法避免的传统危机，恒亮纺织也将继续在针织领域打造属于自己的“创新工场”，微笑面对挑战，积极创新发展，牢牢把握住行业的话语权是恒亮纺织成长的“秘诀”，也是该公司始终追求并努力奋斗的目标。

2018 年12 月7 日， 恒亮纺织的一场主题服装秀在江阴喜来登国际大酒店上演。这是恒亮创办10 年来的一次集中展示，“我们希望通过这场秀，与品牌客户、核心供应商、以及众多的合作伙伴来共同分享10 年来恒亮取得的一些成绩，也让更多的潜在客户了解我们，有机会和我们建立合作。”

作为牛仔面料行业的创新型企业，2018 年恒亮纺织被评为江阴市百佳企业以及江阴市的上市后备企业。洪总表示：“恒亮希望积极和资本形成联动，把这个产业做到极致，完成更广更宏远的企业蓝图。”

最后，针对2019 年纺织市场情况以及创新产品，《亚洲牛仔》采访了洪总：

《亚洲牛仔》：洪总如何看待目前的纺织市场，特别是中美贸易摩擦，是否对贵司业务带来有一定影响？

洪总：中美贸易战对我们国内的纺织服装企业确实存在一些直接的和间接的影响，但是在严峻的形势面前，我们不能选择退守只能选择往前迈进，一方面要坚持立足本土进行高质量发展，寻求以新取胜、以质取胜，另一方面我们紧随品牌客户做好跟踪服务，成立海外办事机构和产业链合作网点，规避单边贸易保护主义带来的商业风险，让我们的发展更加科学、超前、稳健！

《亚洲牛仔》：恒亮目前有哪些创新产品？

洪总： 首先是我们的发明专利产品彩色针织牛仔布，正在冲击2019 年度国家纺织服装行业的发明专利优秀奖，其平幅连续化的生产工艺和零污水排放的环保理念，已经获得许多国内外品牌客户的高度关注和业内专家们的一致认可，有望成为恒亮发展第二个10年的标志性项目和特色产品。其次，大家一致看好的棉经编系列产品，将会打破人们对传统服装面料的消费主张和消费习惯，帮助改写针织面料在服装领域的江湖地位。

《亚洲牛仔》：目前东南亚市场转移风头正盛，恒亮是否也有向东南亚转移的意向？您如何看待东南亚崛起对于中国纺织服装的影响？

洪总：恒亮纺织是中国纺织国际产能合作联盟发起单位，十分支持国家一带一路让中国纺织走出去的宏伟战略，任何一个企业干不了一个行业要干的事情，只有强手联合才能事半功倍，参与到产业链海外协同发展中去，也是我们目前集中考虑的事情，东南亚的崛起是不可怕的，可怕的是我们不能隔岸观火。

《亚洲牛仔》：据我们了解，今年普遍反映行情差，洪总是什么看法？对于明年的行情，您认为会好起来吗？

洪总：我还是那句话，不仅仅是我们的纺织服装行业，落后了就会被动挨打，对于因循守旧不思创新的企业来说，今年才刚刚是一个开始，明年也不会坐等好转，以后的路会更加艰难。中国从纺织大国走向纺织强国，仍需要有一大批怀揣梦想的企业家共同奋进，科技赋能、创新驱动、寻求绿色发展。相信我们国家随着产业升级和消费提高，在国家“一带一路”的战略推进下，中国一定会崛起成为全球商业未来的风暴眼，希望一定就在中国！